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汽车配件市场乱象横生 滤清器企业如何绝地逢生?
汽车配件市场由于原厂和市场价格差距较大,导致了一些生产经销企业在监管缺失的情况下,为迎合市场获利,而复制、生产低价劣质商品来充当原厂件欺骗消费者。其中,以滤清器为代表的汽配行业由于门店租金高涨,车型更新速度加快,不同品牌的零部件又无法互通,光滤清器就有2000多种品类,销量又少,经销商的库存压力和成本压力进一步加大,生意也是越这些夹具的构造各有各的优缺点来越难做。可以提供更强的韧性、抗揉搓性、热封性能、平衡的收缩性和良好的光学性能国内汽配实体店的不景气皆因线不是价格高装备质量就好下高价太“暴利”、汽车用户服务体验又太“差劲”,所以流失很多客户。
东原滤清器已有27年的工厂生产经验,经历了丰富多样的销售模式,也遇到过各种问题。2017年东原一直在思考如果回到原点,要做什么?面对巨大的消费市场,消费者需求是什么?汽车由最初的奢侈品,变成如今的代步工具,该怎样降低维护成本,为消费者和经销商提供正品,为客户提供省钱·方便·退换无忧的服务?
回归产品的本质 让品牌可持续发展
20世纪60年代,伴随着世界主要经济体工业化的完成,物质消费由匮乏时代进入过剩时代,人类应如何处理与物质的关系,开始引起社会性的反思。追画笔求实用、反对铺张的极简主义开始成为新的设计风潮,并绵延至今。消费趋势的变化引起东原滤清器公司的思考,如何让产品“回归本质”——一件产品之所以生产出来,本质上是为了帮助人们更好地生活,其他一切因素都应服从于这个根本原则。汽配市场应用合理的价格,向全球消费者提供简单好用、货真价实的配件。服装行业的优衣库,行业的小米,都是这类模式的代表,很值得我们借鉴。
缩短供应链 用高性价的产品回馈客户
常常被人追问:“为什么会这么便宜?”东原滤清器优质低价的秘密可以归纳成四个字“三高三低”,即高店面装修品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。具体来说就是源头工厂,规模化生产,从工厂直接到店铺的极致短链供应,管控每个细节,不乱花一分成本,超低毛利,优质低价的矛盾与痛点就解决了。
建立规范的市场体系 需要行业同仁的共同努力
据美国的调查,每销售一个汽车配件,流通领域的库存是6个。中国实际情况是每销售一个产品,需要15个库存来存放流通。这样,一方面加大了库存和物流成本,另一方面增加了损耗呆滞品。东原滤清器调研发现,汽配行业因为车型被淘汰或配件品种多仓库管理不善,有些配件不易损坏等原因,不少库存产品超过10年。但作为汽配经营者,你只有品种齐全,才能服务好客户,这是个很矛盾的问题。如何利用先进的技术,解决库存成本,流通匹配问题?东原滤清器,经过精英团队专研,20年经验积累,整合资源,高效率,以电子商务手段把厂家、商家、修理厂、车主有效整合形成产业生态链,有效克服传统汽配经营种种问题,完善服务机制,真正做到为客户提供正品。
有质量保证的产品才能保护客户利益,东原品牌市场占有率在50%以上,很多年来一直被仿冒,很多经销商怕假冒太多,所以不敢进货。为了防止假冒东原特意使用防伪商标和二维码验证等方式,投入大量的人力物力,但是效果不是很理想。仅凭一己之力,市场假冒伪劣产品很难改善,我们需要一套成熟的市场规范体系,完善管理系统和塑造一支高素质人才队伍,和用户无缝链接,打造低价优质产品,为更多汽车配件的销售者和使用者提供正品·省钱·方便·退换无忧的服务!
“人无信不立,政无信不威,商无信不富”。时代呼唤诚信,消费者需要诚信,在“3·15”国际消费者权益日来临之际,慧聪汽车同品牌企业发出联合宣言。让我们行动起来,共同营造一个公平竞争、诚实守信的市场环境和消费环境!
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